Vendre un bien immobilier au Portugal
La vente d'un bien immobilier au Portugal est une étape importante, et bénéficier des bons conseils peut faire toute la différence. Du choix d'un agent immobilier au traitement des formalités juridiques, comprendre le processus vous aidera à obtenir le meilleur résultat possible.
Le processus de vente : étape par étape
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Évaluation
Nous commençons par une évaluation professionnelle de votre propriété afin de déterminer le prix de vente approprié en fonction des conditions actuelles du marché, de l'emplacement et des caractéristiques du bien. Nous prenons également en considération vos préférences en matière de délais, votre souhait d'une vente rapide ou lente, ainsi que les éléments à inclure dans la vente.
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Signez un contrat de commercialisation avec l'agent de votre choix.
Dans ce contrat, toutes les conditions et tous les frais sont convenus.
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Préparation de votre propriété
Nous vous guiderons pour présenter votre maison sous son meilleur jour. Cela peut inclure de petites modifications, un désencombrement, afin d'augmenter son attrait.
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Référencement et marketing
Un plan marketing personnalisé doit être convenu. Il peut inclure, entre autres, la prise de photos professionnelles de votre bien immobilier, sa présentation sur des sites web locaux et internationaux, la préparation de brochures. Ou bien, si vous préférez une approche plus discrète, nos clients ont également la possibilité d'être référencés sur le site web de Savills et commercialisés à travers le réseau Savills.
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Visites et demandes de renseignements
Chez QP Savills, Nous traitons toutes les demandes, sélectionnons les acheteurs potentiels et organisons des visites qui mettent votre bien en valeur auprès des meilleurs acheteurs.
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Négociation
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Une vente convenue
Un bon agent rédigera des lettres d'intention. Il s'agit d'une lettre non contraignante qui résume toutes les conditions de l'accord et évite tout malentendu. Les deux parties signent leur lettre et ce document est également un bon moyen de communiquer les conditions aux avocats représentant les deux parties.
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Contrat promissoire (CPCV)
En général, c'est l'avocat de l'acheteur qui prépare le contrat. Une fois signé, celui-ci devient juridiquement contraignant et l'acheteur verse généralement un acompte de 10% à la signature, tandis que l'agent reçoit 50% de ses honoraires de la part du vendeur.
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Achèvement
À la date convenue, l'acte final (Escritura) est signé chez le notaire, le solde et toutes les taxes d'achat sont payés, et la propriété est transférée. Les 50% restants des honoraires de l'agent sont également payés à ce moment-là par le vendeur.
Si l'acheteur se retire entre la CPCV et la conclusion de la vente, l'acompte est perdu et le vendeur le conserve. Si le vendeur se retire de la vente, il doit rembourser à l'acheteur le double de l'acompte.
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Service après-vente
Même après la finalisation, notre équipe reste à votre disposition pour vous aider dans tous vos besoins, du transfert des factures de services publics à la mise en relation avec des professionnels et des services locaux de confiance.
Choisir les bonnes personnes
Que vous vendiez une villa, une maison de ville, un appartement ou une résidence secondaire à la campagne, choisir le bon agent immobilier est l'une des décisions les plus importantes que vous aurez à prendre. Un expert local compétent, ayant fait ses preuves dans votre région et dans votre gamme de prix, peut être la clé du succès.
Chez QP Savills, nous prenons le temps de comprendre ce qui compte le plus pour vous. Que vous recherchiez des conseils pour maximiser la valeur de votre bien immobilier, que vous ayez besoin d'aide pour les aspects juridiques et administratifs, ou que vous préfériez que votre bien soit commercialisé de manière discrète hors marché, nous élaborerons une stratégie sur mesure conçue pour atteindre vos objectifs.
Une liste de contrôle rapide pour choisir votre agent :
- Quels sont leurs antécédents en matière de vente de propriétés comme la vôtre ?
- Connaissent-ils bien votre région ?
- Attirent-ils le bon type d'acheteur pour votre type de propriété et sa valeur ?
- Leurs supports marketing, photos, brochures et vidéos sont-ils de grande qualité ?
- Quelle est leur portée marketing ?
- Vous ont-ils fourni une évaluation réaliste et un plan marketing ?
Notre entreprise possède près de 30 ans d'expérience en Algarve et nous nous engageons à fournir un service professionnel et personnalisé avec des résultats qui dépassent les attentes. De plus, notre relation unique et de longue date avec Savills nous offre une plateforme unique pour commercialiser les propriétés de nos clients auprès d'un public international.
Comprendre les frais d'agence
En Algarve, les frais d'agence varient généralement entre 4% et 5% du prix de vente convenu (plus 23% de TVA). Ces frais sont à la charge du vendeur.
Méfiez-vous des frais anormalement bas, car ils peuvent indiquer un agent trop zélé et reflètent souvent le niveau de service et d'engagement dont vous bénéficierez.
Comment les taxes sont-elles payées ?
- Le 50% est généralement payé lors de la signature du contrat promissoire (CPCV).
- Le solde de 50% est payé à la fin des travaux.
Pour votre tranquillité d'esprit, les paiements doivent toujours être effectués et reçus par l'intermédiaire de votre avocat.
Agence exclusive ou inscription multiple ?
Au Portugal, vous pouvez choisir de travailler exclusivement avec un seul agent ou de vous inscrire auprès de plusieurs.
- Agence exclusive : Elle s'accompagne généralement d'efforts de marketing plus importants, d'une attention plus personnalisée et d'une responsabilité claire. L'agent assume l'entière responsabilité de vous trouver un acheteur. Choisissez le meilleur agent et confiez-lui cette tâche.
- Multi-listing : peut offrir une meilleure visibilité, mais peut également réduire le caractère exclusif de votre bien s'il apparaît sur trop de plateformes. Un nombre trop important d'agents immobiliers peut souvent dévaloriser le bien et rendre les acheteurs méfiants quant à la raison pour laquelle le bien est proposé partout et n'est pas vendu.
Chez QP Savills, nous recommandons l'agence exclusive pour une approche plus ciblée et stratégique.
Licences immobilières et transparence
Si votre propriété a fait l'objet de modifications ou d'ajouts non approuvés, il est important de le signaler dès le début. La transparence permet d'éviter les retards ou les échecs de vente plus tard dans le processus. Notre équipe peut vous aider à résoudre les problèmes de licence et à préparer les acheteurs à ce qui les attend avant que cela ne devienne un problème de dernière minute.
Documents requis pour vendre
Pour commercialiser légalement votre bien immobilier au Portugal, les documents suivants sont nécessaires. Si vous nous choisissez comme agent immobilier, QP Savills vous aidera à rassembler et à gérer tous les documents nécessaires :
- Registre fiscal (Caderneta Predial) : confirme le statut fiscal
- Certificat d'enregistrement foncier (Registo Predial) : prouve la propriété
- Licence d'habitation (Alvará de Utilização) : confirme l'utilisation légale du bien immobilier.
- Acte (Escritura) : copie du dernier document d'achat
- Passeport/pièce d'identité : identification du propriétaire
- Plans approuvés : par le conseil municipal
- Numéro de TVA/numéro fiscal : numéro d'identification fiscale du propriétaire
- Certificat énergétique : obligatoire pour vendre au Portugal
- Certificat de constitution et certains documents supplémentaires relatifs à la société : si la propriété appartient à une société