Vender um imóvel em Portugal
Vender um imóvel em Portugal é um marco importante, e ter a orientação certa faz toda a diferença. Desde a escolha de um agente até o cumprimento dos requisitos legais, compreender o processo irá ajudá-lo a alcançar o melhor resultado.
O processo de venda: passo a passo
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Avaliação
Começamos com uma avaliação profissional do seu imóvel para estabelecer o preço de venda adequado com base nas condições atuais do mercado, localização e características do imóvel. Também levamos em consideração o seu prazo preferencial, a sua preferência por uma venda rápida ou lenta, bem como o que deve ser incluído na venda.
02
Assine um contrato de marketing com o seu agente preferido
Neste contrato, todos os termos e taxas estão acordados.
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Preparando a sua propriedade
Iremos orientá-lo sobre como apresentar a sua casa da melhor forma possível. Isso pode incluir pequenas alterações, organização, para aumentar o seu apelo.
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Listagem e marketing
Deve ser acordado um plano de marketing personalizado, que pode incluir a fotografia profissional do seu imóvel, a sua apresentação em sites locais e internacionais, a preparação de brochuras, entre muitas outras coisas. Ou se é preferível uma abordagem mais discreta. Os nossos clientes também têm a opção de serem listados no site da Savills e comercializados em toda a rede Savills.
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Visitas e consultas
Na QP Savills, Tratamos de todas as consultas, qualificamos potenciais compradores e organizamos visitas que mostram a sua casa da melhor forma possível aos melhores compradores.
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Negociação
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Uma venda acordada
Um bom agente redigirá cartas de intenção. Trata-se de uma carta não vinculativa que resume todos os termos do acordo e garante que não haja mal-entendidos. Ambas as partes assinam a sua carta, e esse documento também é uma boa forma de comunicar os termos aos advogados que representam ambas as partes.
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Contrato Promissório (CPCV)
Geralmente, é o advogado do comprador que prepara o contrato. Após a troca, ele se torna um ato juridicamente vinculativo e o comprador geralmente paga um depósito de 10% no momento da assinatura, e o agente recebe 50% de sua comissão do vendedor.
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Conclusão
Na data de conclusão acordada, a escritura final (Escritura) é assinada no cartório, o saldo e todos os impostos de compra são pagos e a propriedade é transferida. Os restantes 50% da comissão do agente também são pagos neste momento pelo vendedor.
Se o comprador desistir, entre o CPCV e a conclusão, o depósito será perdido e o vendedor ficará com ele. Caso o vendedor desista da venda, ele deverá devolver ao comprador o dobro do valor do depósito.
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Suporte pós-venda
Mesmo após a conclusão, a nossa equipa continua disponível para ajudar em tudo o que precisar, desde transferências de contas de serviços públicos até apresentações a profissionais e serviços locais de confiança.
Escolher as pessoas certas
Quer esteja a vender uma moradia, uma casa geminada, um apartamento ou uma casa de campo, escolher o agente certo é uma das decisões mais importantes que irá tomar. Um especialista local experiente, com resultados comprovados na sua área e faixa de preço, pode ser a chave para o sucesso.
Na QP Savills, dedicamos tempo para entender o que é mais importante para si. Quer esteja à procura de conselhos sobre como maximizar o valor do seu imóvel, precise de apoio com questões legais e burocráticas ou prefira que a sua casa seja comercializada discretamente fora do mercado, criaremos uma estratégia personalizada para atingir os seus objetivos.
Uma lista de verificação rápida para escolher o seu agente:
- Qual é o histórico deles na venda de imóveis como o seu?
- Eles conhecem bem a sua área?
- Eles atraem o tipo certo de comprador para o tipo e valor do seu imóvel?
- Os materiais de marketing, fotos, brochuras e vídeos deles são de alta qualidade?
- Qual é o alcance do marketing deles?
- Eles apresentaram uma avaliação realista e um plano de marketing?
A nossa empresa tem quase 30 anos de experiência no Algarve e estamos empenhados em prestar um serviço profissional e personalizado, com resultados que superam as expectativas. Além disso, a nossa relação única e duradoura com a Savills proporciona-nos uma plataforma única para comercializar os imóveis dos nossos clientes a um público mundial.
Compreender as comissões dos agentes
No Algarve, as comissões dos agentes imobiliários variam normalmente entre 4% e 5% do preço de venda acordado (mais 23% de IVA). Estas comissões são pagas pelo vendedor.
Tenha cuidado com taxas que sejam invulgarmente baixas, pois podem indicar um agente excessivamente entusiasmado e, muitas vezes, refletem o nível de serviço e compromisso que irá receber.
Como são pagas as taxas:
- O 50% é normalmente pago no momento da assinatura do contrato promissório (CPCV).
- Os restantes 50% são pagos após a conclusão.
Para sua tranquilidade, os pagamentos devem ser sempre efetuados e recebidos através do seu advogado.
Agência Exclusiva Ou Listagem Múltipla?
Em Portugal, pode optar por trabalhar exclusivamente com um agente ou listar com vários.
- Agência exclusiva: geralmente envolve esforços de marketing mais intensos, atendimento mais personalizado e responsabilidade clara. O agente assume total responsabilidade por encontrar um comprador para si. Escolha o melhor agente disponível e deixe tudo por conta dele.
- Multi-listagem: Pode proporcionar mais visibilidade, mas também pode reduzir a sensação de exclusividade do seu imóvel se ele aparecer em muitas plataformas. Um número excessivo de agentes muitas vezes desvaloriza o imóvel e deixa os compradores desconfiados quanto ao motivo pelo qual o imóvel está à venda em todos os lugares e não foi vendido.
Na QP Savills, recomendamos a representação exclusiva para uma abordagem mais focada e estratégica.
Licenciamento e transparência imobiliária
Se a sua propriedade tiver alterações ou acréscimos não aprovados, é importante divulgar isso desde o início. A transparência evita atrasos ou vendas fracassadas mais tarde no processo. A nossa equipa pode orientá-lo na resolução de questões de licenciamento e preparar os compradores para o que esperar antes que isso se torne um problema de última hora.
Documentos necessários para vender
Para comercializar legalmente o seu imóvel em Portugal, são necessários os seguintes documentos. Se nos escolher como sua agência imobiliária, a QP Savills irá ajudá-lo a reunir e gerir toda a documentação necessária:
- Registo fiscal (Caderneta Predial): Confirma a situação fiscal
- Certificado de Registo Predial: Comprova a propriedade
- Alvará de Utilização: Confirma a utilização legal do imóvel
- Escritura: Cópia do último documento de compra
- Passaporte/identificação: identificação do proprietário
- Planos aprovados: Pela Câmara Municipal
- Número fiscal/IVA: Identificação fiscal do proprietário
- Certificado energético: obrigatório para vender em Portugal
- Certificado de constituição e alguns documentos adicionais da empresa: se for propriedade de uma empresa